如何让“台州制造”直达海外买家

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做跨境电商，台州的好产品走出国门还得要有人吆喝。不过，怎么吆喝才能避免“酒香还怕巷子深”的尴尬？

台州就有人做起了跨境电商的“送水人”，专门为台州企业提供海外数字化营销。

要会选对方法“吆喝”

上周日，国内一些知名的跨境电商精准整合营销专家来到台州，为台州企业跨境贸易的海外营销“指点迷津”。

传统外贸向跨境电商转型，把商品挂到跨境平台上还只是第一步，如何在海外打造自己的跨境电商品牌对于大多数台州外贸企业来说还是“空白区”。

“台州出口企业大多数还是采取传统的外贸为主，把钱交给外贸公司可能就完事了，对于产品在海外的品牌形象、品牌价值等并不够注重。而当产品失去价格优势的时候，弊端就显现出来了。” 台州云动力电子商务有限公司创始人李智骏说。

事实上，当前中国制造的价格优势正在变弱，同时一些行业出现了产品过剩的现象。

海外客户的采购习惯也在发生变化。“国外买家采购习惯正在发生改变，以前采购的途径以逛展会、逛黄页为主，但是现在，他们大多数的交易行为会通过搜索完成。”李智骏说。

跨洋科技的相关负责人Tony抛出了一些相关的研究数据：“根据相关的研究表明，78%的B2B采购商以网络搜索为起点，其中91%的欧美用户会通过社交媒体来查找他们需要的产品，而且他们会阅读分享其朋友或者家人分享的内容和链接，也就是说‘朋友圈’的概念在哪里都流行。过去十年社交媒体使用率增长了356%。”

采购商通过网络搜索，筛选了客户评论后，在接触工厂前其实已经完成67%的采购决定。

我们要做跨境电商的“送水人”

如何帮助做跨境电商的企业利用好国外的搜索引擎和社交网络，来推广自己的产品，这是李智骏成立台州云动力电子商务有限公司的初衷。他给公司的定位为“做好跨境电商的‘送水人’”。

李智骏要做的就是让一些跨境企业“少走一些弯路”，比如跨境平台有些门槛和国内的电商平台不一样，要去了解相关的规则，产品展示要符合国外的审美，同时还要避免在海外销售的过程中出现侵权的情况。还比如有些企业为了快速拓展海外市场，砸钱去买付费搜索，但是有研究表明，70%的用户现在更愿意去点自然搜索的内容，对于付费推广的广告反倒“不感冒”，大多数人不再相信用钱砸的搜索广告。

“企业需要为互联网网民提供有价值的内容，通过社交平台、第三方评论、博客等渗透品牌价值。海外数字化营销，要以产品为核心，塑造专家形象，以价值为核心，建立品牌差异，而不仅仅是接到一时的订单。”

“我们主要就是为客户提供海外数字化营销服务，和海外客户建立沟通的渠道。另外，公司还将为企业提供跨境平台上的操作规则培训服务，帮助企业了解国外的游戏规则，从品牌开始重新塑造。目前我们可以为中国制造型外贸企业提供响应式外贸多语种建站、海外搜索引擎营销、海外社媒SNS营销、跨境电商培训、外贸人才输出等多项精准整合营销服务。”李智骏说。

一句话来说，就是帮助客户“出现在目标客户出现的地方”。

“我们的目标是要做国内领先的跨境电商精准整合营销专家，是中国制造业海外数字营销整体解决方案的领跑者和倡导者，是工业制造领域‘互联网+外贸’的积极推动者和践行者。”对此，李智骏有很大的“野心”。

目前，云动力与Google、facebook和Amazon、Wish、AliExpress、敦煌、ebay等平台紧密合作，为客户提高海外市场占有率，帮助中国企业“品牌出海”。云动力同时也是“四海商舟”、“跨洋科技”、“外贸快车”的战略合作伙伴。